230 M$ /home/webapps/asp_fr/data/asp/publications/aristophane_1/templates/ra2020_ardian_fr_web300_pap81075 La plus grande entreprise Chiffre d’affaires en 2020 employés dans ans de construction intérieure 20 succursales d’existence du sud-est des États-Unis et l’une à travers le sud-est (fondée des plus importantes du pays des États-Unis en 1946) scolaires et sanitaires), ainsi que sur des projets TW: Acousti possède un fort potentiel de croissance. d’envergure (aéroports, installations sportives et Nous n’excluons pas de procéder à des acquisitions, casinos). Nous avons toujours misé sur notre bonne même si nous sommes déjà les plus importants de réputation dans le secteur pour porter notre crois- la région et que les transactions multisites se font sance, d’où le manque d’orientation stratégique ou rares. Mais les opportunités de se développer dans d’attention de la direction ces dernières années. Nos une ville avec nos équipes et de recruter des talents succursales ont ainsi fonctionné de manière assez locaux ne manquent pas. Nous pourrions aussi indépendante, sans réel objectif de développement. accélérer la croissance en faisant l’acquisition d’une Les dirigeants partis en retraite dans le cadre de la équipe locale établie et de sa clientèle. transaction s’en accommodaient. L’équipe dirigeante actuelle insuffle un nouvel élan d’urgence qui motive RK: Il y a un fort potentiel de croissance à venir dans réellement la nouvelle génération de directeurs à la cette région des États-Unis : une forte population s’y tête de nos succursales quant à l’avenir de la société. installe, le télétravail y étant possible. De nombreux secteurs avec lesquels nous travaillons (éducation et KK: Nous étions convaincus qu’en proposant une transports notamment) sont tributaires de l’accroisse- cession à la famille actionnaire pour promouvoir ment démographique. Et si la population se déplace Randy et la nouvelle direction, nous pourrions vers le sud-est, la demande va augmenter sur accélérer la croissance d’Acousti sur les années certains de nos principaux marchés finaux. à venir.La nouvelle équipe est beaucoup plus enthousiaste à l’idée de gérer plus intensément la KK: Acousti est l’illustration parfaite des opérations société, de garantir une collaboration étroite entre que nous recherchons. Il s’agissait d’une situation toutes les succursales et de proposer une offre plus complexe qu’à l’accoutumée : nous devions uniforme de services. proposer une sortie aux actionnaires familiaux et préparer la transition pour une nouvelle équipe Todd Welsch : Face à une entreprise performante et dirigeante. Cette complexité a indéniablement été bien établie telle qu’Acousti, nous sommes convaincus accentuée par la crise sanitaire. Elle a en effet per- que nous pourrons écrire le prochain chapitre de turbé les marchés de la dette, provoqué une incerti- sa croissance aux côtés de la nouvelle direction. tude économique et, plus généralement, compliqué la réalisation de transactions en raison, entre autres, RK: À nos yeux, se développer au-delà de nos des restrictions de déplacement. Mais le change- implantations actuelles est la meilleure opportunité ment d’équipe dirigeante nous offrait de belles qui soit. Si la crise de la Covid-19 a provoqué la fer- opportunités. Au vu des nombreuses possibilités pour meture de chantiers dans d’autres régions du pays, relancer la croissance de la société et lui donner une dans la nôtre, l’activité s’est poursuivie et nous avons nouvelle orientation stratégique, nous sommes prêts affiché de très bons résultats sur cette période. Cer- à relever le défi. tains de nos projets ont subi des retards, mais moins graves que dans d’autres régions. RAPPORT D’ACTIVITÉ 2020 83